台商優德精密(昆山)今(30)日股票在深交所創業板上市,董事長曾正雄表濾水器 水世界示,目前已獲昆山審批約2萬坪土地,為優德日後發展如虎添翼。

曾正雄說,優德精密在西元2000年進入過濾器中國大陸,每5年都會制定策略性計畫,今年除股票上市,公司也在昆山取得約2萬坪土地,包括目前的廠房,合計總面積達2.5萬坪,對公司未來的擴大發展有大助力。



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曾正雄從事精密模具零組件30年,進入大陸市場也將近20年。他指出,剛到大陸時,因市場大而採取逐步發展策略,起初建立6個經銷商,但在2003年至2005年就放棄經銷商策略,因經銷商頻頻向公司砍價,而顧客卻難獲得實際的優惠。

讓曾正德最氣憤的是,有經銷商自行找代工廠製造劣品,混充公司貨,讓公司蒙受不少責難與損失;另外是拖欠貨款,經銷商8、9個月後再付款是常有的事。經銷商利用優德的貨款而自我壯大,最後公司不得不策略調整。

優德放棄經銷商制度後,自行設立營業據點。曾正德說,在大陸市場的銷售,建立華東地區的優德精密昆山總部,以及華北地區的天津分公司、華南地區的東莞分公司、華中地區的武漢分公司、西南地區的重慶分公司及全中國27個辦事處,覆蓋全中國主要模具生產區域。

優德並架構海外銷售行銷網路體系,銷售區域涵蓋歐美和亞太主要國家和地區。公司可透過現有銷售網路,將產品快速推向國內外市場。

目前優德的核心客戶,包括DAYTON集團、天津汽車模具、舍弗勒(中國)、麥格納、億森等專業模具廠商;並與一汽大眾、瀋陽寶馬、北京賓士等多家汽車廠有合作,同時,還與格力、美的、海爾、松下等國內外知名家電企業,建立起穩定的合作關係。

曾正雄指出,目前,大陸的模具業每年以12%的幅度成長,若以每天的時間點形容,大陸的模具零組件業如同早上7點30分的朝陽產業,而台灣的模具業,約是上午11點左右,即將邁入高峰。

(工商時報)

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